很多商業計劃書，在投遞出去百余封之后，杳無音訊，或者，在我們見過N+1個投資人之后，均沒有下文。那么，要撰寫一份成功的商業計劃書，我們至少應該包含哪些要點呢？今天，我們先從以下比較容易理解的五個方面給大家進行簡單介紹，馬鞍市有想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編代寫。

 

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一、關注產品或服務

在商業計劃書中，我們應提供所有與產品或服務相關的信息，最好還要展示我們開展的多方位市場與銷售調查。若條件允許，最好能將投資人請到產品或服務的研發/生產/使用場景中來，以增加投資人對產品或服務的興趣，讓他們覺得投資我們的項目是值得的。

需要思考的問題有：

1、產品或服務目前處于怎樣的發展階段?

2、產品或服務的獨特性體現在那里？

3、我們將如何對產品或服務進行有效的營銷?

4、哪些群體會使用我們的產品或服務，主要原因是什么?

5、產品或服務的成本是多少，售價和利潤怎樣?

6、產品或服務的下一階段發展規劃是什么?

 

二、展示管理團隊

任何時候，我們在把創意轉換為一個成功的商業體系時，其關鍵的因素往往取決于一個強大的管理團隊。團隊成員既需要擁有較高的專業技術與知識，還要有豐富的管理才能和銷售經驗。對于管理者而言，其核心職能就是計劃、組織、控制和指導企業實現目標。因此，在商業計劃書中，我們需要對管理團隊的背景及未來職責進行描述，同時，還要明確我們的管理目標并細化組織結構圖。

 

一般情況下，在介紹團隊成員履歷時，可以列出數字以體現行業的經驗和相關的業績，以便在投資人面前更有說服力。

 

1、CEO—豐富的行業經驗，連續創業者，團隊管理能力非常強；

2、COO—豐富的運營經驗，業績突出，工作能力強；

3、CTO—技術大咖，負責技術/產品開發；

4、CMO—銷售經驗豐富，開拓市場能力強。

 

三、敢于競爭

在商業計劃書中，我們要明確主要競爭者的銷售額，因此，需要我們細致分析競爭者毛利潤、營業收入及市場份額等信息。然后討論我們自己相對于競爭對手所具有的優勢，以向投資人清晰展示消費者偏愛自己企業，并選擇自己產品的原因。我們不但要明確說明自己企業是目前行業中的有力競爭者，而且還會是未來行業發展的最佳領導者，讓投資人不僅“看到”現在，更能“感知到”未來，讓他們相信，選擇了我們，就是實現收益的保障。

 

四、積極了解市場

商業計劃書應該給投資人提供我們對于市場的深入分析和理解，包括但不限于經濟、人文、職業及心理等諸多因素對消費者的影響，讓投資人只看商業計劃書就能判斷項目的遠景目標。此外，商業計劃書還應含蓋主要營銷計劃，包含打算開展的市場促銷等活動，并標明每項活動的預算和收益。同時，銷售戰略部分也需要進行詳細的描述。

 

1、銷售團隊組建計劃?

2、經銷模式問題？比如，直銷、分銷、特約經銷等；

3、企業對銷售人員的培訓計劃?

4、企業銷售人員對產品的熟悉程度?

5、銷售人員的營銷經驗?

 

五、明確行動方案

所有的計劃最終都會經由行動來實現，商業計劃書的“變現過程”，更是如此。商業計劃書需說明產品的組裝、儲存及物流運輸有關的固定成本和變動成本的情況。

1、如何設計生產線?

2、如何組裝產品?

3、如何提高生產效率？

4、哪些生產原料會在很大程度上制約生產的進度?

5、生產硬件投資？買設備還是租設備 ?

 

如果你在行業計劃書撰寫過程中遇到問題，不妨停下來看看是否從這五個方面進行了系統思考與詳細闡述。如果有遺漏的項目，那還猶豫什么呢？抓緊完善起來吧。

 

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